|
名詞解釋
“新天仙配浪漫之旅”：這是浙江的新昌、天臺、仙居、臨海四縣市旅游部門聯手推出的旅游線路，線路取新昌的“新”、天臺的“天”、仙居的“仙”，再“配”上臨海，而合為“新天仙配”。
翻開一個深邃的記憶，吟誦一段上古的樂章，當悠遠的鐘聲從唐詩之路上清旋而來，您可曾仔細聆聽，聆聽到一種天籟的回聲。秀靈山水，清雅之意，靜待您的細細品味。新昌的深幽奇景、天臺的佛宗道源、仙居的空靈脫俗、臨海的古風蔚然，每一處景點都留下詩人的精魂，帶上您的行囊吧，讓我們一路山歌，一路前行……隨著區域經濟合作越來越來密切，旅游作為區域合作排頭兵的重要作用日益突顯，但旅游區域合作如何化虛為實、點石成金，卻一直困擾著業內人士。“新天仙配浪漫之旅”是國家旅游局重點推薦的旅游區域合作成功的范本之一。7月6日，“新天仙配浪漫之旅”的推介團繼去年之后再次光臨廈門，并把今年的主推市場放在福建，大打“海峽牌”。當晚，四縣市旅游風景管理局的領導接受了本報記者的獨家專訪，解讀“新天仙配浪漫之旅”的成功之處。
一個品牌資源互補
“在推出‘新天仙配’前，我們這4個毗鄰縣市的旅游推介都是單打獨斗，成效一直不大。”新昌風景旅游管理局副局長何堅毅告訴記者，“但在2002年聯手推出一個共同的品牌‘新天仙配’之旅，大家拿出最好的旅游資源進行整合后，品牌效應非常明顯，四個縣市的旅游收入每年都以20%左右的速度在增長，2004年四個縣市的旅游收入超過了50億。”據了解，去年到四地旅游的游客達到600多萬人次，門票收入達到7000多萬元。
“這個品牌如此有價值，你們不擔心會產生利益不均衡嗎？”當記者拋出這個疑問時，天臺縣風景旅游管理局副局長戴軍斌顯然有點詫異。他說，在合作中大家從來沒有想過或者提出過這個問題，大家一心一意只想把這個品牌做大做強，這樣大家的利益才會水漲船高，如果有這樣的擔憂，大家根本不會走到一起。
一個機構共同營銷
記者參加過不少外地來廈的旅游推介會，但像“新天仙配”那樣從內到外包裝都整齊劃一的旅游線路推介還是第一次碰到。臨海市風景旅游管理局副局長王波告訴記者，“新天仙配”并不是簡單幾個風景點的整合包裝線路，而是四個縣市政府把旅游作為一種主導戰略的形象體現。風景旅游管理局既是政府部門，也是風景點所有者和經營者，他們在“新天仙配”營銷上的大筆投入換回來的不僅僅是門票收入，更大的收獲是四個城市聯盟的整體形象提高。
為了推廣“新天仙配”，四地聯合成立了一個執行機構，經費預算實行AA制，每年單在硬廣告一項的投入上就超過150多萬元，而且這一費用還在逐年增長，向外營銷也是從共同經費中統一支出，以免厚此薄彼。并采取輪值制，每年由一個地區當聯絡員，定期輪流舉辦聯席會議，互通信息，統一廣告標識，共同制作風光畫冊、導游圖、招貼畫等。經過短短兩三年營銷，“新天仙配”已經成為中國的黃金旅游線之一，享譽大江南北。
一個主題不斷深入
“新天仙配”打的是浪漫牌，但每年“七夕”他們都有一個讓人記憶深刻的、很有賣點的策劃來提升和深化這一主題。2002年“七夕”，來自上海各地的27對金婚、銀婚、新婚夫婦走上“新天仙配——長城作證”之路，重新回憶起婚姻的堅貞、愛情的甜美。這一策劃，成功地打開了“新天仙配”在上海的市場。第二年，他們又再接再厲，主攻江蘇市場，不過這一次他們打的是“勞模牌”，來自常州、無錫和蘇州的27對勞模夫婦在“七夕”那一天度過了他們一生中最浪漫的“情人節”……
今年，受到連宋相繼訪問大陸所引發的海峽兩岸交流熱的啟發，“新天仙配”又把目光瞄準了福建市場，推出了“情系兩岸·2005新天仙配浪漫之旅”，這種隨機應變、緊跟熱點、借力使力的策劃能力，讓我們不得不佩服浙江人的精明。通過年復一年的積累，“新天仙配浪漫之旅”必將越走越好。
(記者 包華山 張燕珍)
|