當(dāng)前，新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革正向縱深推進，科技創(chuàng)新與金融創(chuàng)新如同驅(qū)動經(jīng)濟社會前行的車輪，形成雙向奔赴、共生共榮的新格局。在浙江這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土上，不僅走出了阿里、網(wǎng)易、海康威視等行業(yè)巨頭，也孕育了“杭州六小龍”等充滿活力的中堅力量，更有大批極具潛力的初創(chuàng)型科技企業(yè)蓬勃生長，科創(chuàng)氛圍活躍，帶來了旺盛的融資需求。
數(shù)據(jù)顯示，目前浙江省級科技型中小企業(yè)、省級專精特新中小企業(yè)分別達13.1萬家、1.44萬家。面對這片充滿機遇的市場，光大銀行杭州分行扎根浙江科創(chuàng)客群，客戶定位立足“做早、做小”，機構(gòu)建設(shè)突出“專業(yè)、特色”，營銷與風(fēng)險識別體現(xiàn)“差異化”，走出了一條與科創(chuàng)企業(yè)同頻、同向、同行的高質(zhì)量發(fā)展之路。
精準定位、生態(tài)共建
搭建開放協(xié)同科創(chuàng)金融生態(tài)圈
在產(chǎn)業(yè)集群特色鮮明的浙江，光大銀行杭州分行錨定了兩大類客群：一是納入工信部、科技部“4+2”口徑的科技企業(yè)；二是暫未列入“4+2”口徑，但屬于新一代信息技術(shù)、人工智能、生物制造、量子信息等八大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和九大未來產(chǎn)業(yè)的潛力企業(yè)。該行科創(chuàng)金融中心綜合評估企業(yè)研發(fā)投入、產(chǎn)業(yè)前景與團隊實力，以“長期主義”的目光，將眾多具備潛力的科創(chuàng)企業(yè)納入服務(wù)視野。
據(jù)了解，該行引入上百家涵蓋政府、創(chuàng)投、園區(qū)、券商、專精特新培育基地等生態(tài)伙伴，實施精細化渠道管理。通過定期舉辦“專精特新”系列主題活動、銀企對接會“快閃”活動，以及承辦的浙江省創(chuàng)投協(xié)會年會，參與各類科創(chuàng)路演及政府組織的企業(yè)“早餐會”“午餐會”，該行實現(xiàn)了與科創(chuàng)企業(yè)高頻、精準的互動觸達。
在業(yè)務(wù)分化發(fā)展方面，該行根據(jù)各支行的資源稟賦，明確先行賽道，優(yōu)先為特色機構(gòu)配置客戶經(jīng)理，出臺差異化評價體系。比如，城西支行、余杭支行聚焦杭州城西科創(chuàng)大走廊，濱江支行深耕杭州濱江高新區(qū)的上市公司客群。
這種生態(tài)化服務(wù)模式，在高新支行的服務(wù)實踐中有著尤為生動地體現(xiàn)。該支行敏銳把握“產(chǎn)學(xué)研”融合趨勢，不僅成為農(nóng)夫山泉唯一股份制戰(zhàn)略合作銀行，更為籌建中的“錢塘大學(xué)”及農(nóng)夫山泉投資的5家關(guān)聯(lián)科創(chuàng)企業(yè)，提供了“一攬子”金融服務(wù)方案。截至2025年6月末，高新支行實現(xiàn)各類存款19億元、個人AUM 4億元，交出了銀企共榮、生態(tài)共贏的亮麗答卷。
創(chuàng)新產(chǎn)品、加強風(fēng)控
賦能科創(chuàng)企業(yè)全生命周期成長
科技型企業(yè)通常要經(jīng)歷種子期、初創(chuàng)期、成長期、成熟期等不同階段，期間的金融需求也千差萬別。對于科技型企業(yè)特別是初創(chuàng)企業(yè)而言，研發(fā)投入大、盈利周期長、抵押物不足這些都是普遍的融資痛點。為此，光大銀行杭州分行針對初創(chuàng)期企業(yè)，主打“科技人才企業(yè)貸”“科技e貸”“知識產(chǎn)權(quán)貸”等線上化信貸產(chǎn)品和小微普惠產(chǎn)品；對于成長期的企業(yè)，則重點推廣“專精特新企業(yè)貸”“投聯(lián)貸”以及認股權(quán)等產(chǎn)品，提供早期投資撮合等增值服務(wù)；待企業(yè)進入成熟期，可提供并購貸款、銀團貸款、股權(quán)激勵融資、科創(chuàng)票據(jù)等產(chǎn)品，以及其他非融資業(yè)務(wù)服務(wù)。截至2025年6月末，僅“專精特新企業(yè)貸”和“科技e貸”兩款線上拳頭產(chǎn)品，就已累計服務(wù)企業(yè)111家，貸款余額8.77億元。
多元化、個性化的服務(wù)，引來了多家科技企業(yè)的青睞。賽思倍斯（紹興）智能科技有限公司是一家專注于超低軌道衛(wèi)星研發(fā)的新航天企業(yè)。在其獲得當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)基金股權(quán)投資后，光大銀行杭州分行快速組建專項小組，運用“投聯(lián)貸”模式，綜合考慮股權(quán)融資情況與行內(nèi)積分卡模型評分，最終為企業(yè)提供了2000萬元流動資金貸款。這筆貸款有力地支持了衛(wèi)星研制與業(yè)務(wù)拓展，助力企業(yè)產(chǎn)能提升30%，加快超高分辨率超高精度光學(xué)遙感衛(wèi)星的研制發(fā)射進程。
創(chuàng)新的背后是嚴密的風(fēng)險管理護航。據(jù)悉，該行構(gòu)建了“3辦法1名單”的系統(tǒng)化風(fēng)險管理機制，并積極運用“企鑒”客戶畫像系統(tǒng)，對接省金融綜合服務(wù)平臺，打造數(shù)字化風(fēng)控能力。截至2025年6月末，光大銀行杭州分行科技型企業(yè)開戶達1682戶，合作授信客戶744戶，表內(nèi)貸款余額263.54億元，并為1202家企業(yè)提供代發(fā)服務(wù)。這些數(shù)字背后，是一個個被激活的創(chuàng)新夢想，更是金融服務(wù)實體經(jīng)濟、培育新質(zhì)生產(chǎn)力的生動實踐。光大銀行杭州分行將不斷貼近科技創(chuàng)新的脈搏，融入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮，讓金融成為托舉科技進步的有力翅膀。
編輯： 仇九鼎糾錯：171964650@qq.com
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