| “寧波裝”開拓國內市場的腳步正在加快。“現在歐美主流市場需求有點下滑，出口利潤也越來越微薄，我們需要國內市場來補充。”斐戈集團董事長施云這樣表示。
記者近日走訪我市一些服裝出口企業了解到，開拓國內市場現已成為許多寧波服裝企業共同的“自選動作”。“這輪集體向內開拓之后，預計寧波服裝內銷比重將大于出口。這將是寧波服裝產業的一次轉折。”寧波服裝協會有關人士這樣看待“寧波裝”新一波開拓國內市場浪潮的意義。
出口服裝轉銷國內
盡管天氣仍顯悶熱，但寧波的服裝企業已在為2009年設計春裝和夏裝。近日，羅蒙集團面向國內市場推出了三大系列的2009年春夏裝。羅蒙集團常務副總經理朱緒龍表示，以前這些產品都是外銷的，這次公司為加大開拓國內市場的力度，特地聘請中國十佳設計師陳聞對款式進行了全新設計，并投放國內市場。與這些新產品相配套的，是羅蒙對國內銷售渠道的大發展，目前羅蒙已在全國各地建立了1500家銷售專賣店（廳），今后兩年將再建1500家，以實現對國內市場的全面覆蓋。
雅戈爾也將原本外銷的服裝用以主打國內市場。今年初收購新馬集團后，其國際化的設計師團隊也加盟雅戈爾，為雅戈爾帶來了全新的設計理念和強大的設計能力。有意思的是，這些國際設計師的設計作品首先面向的是中國市場，而并非其強項美國市場。雅戈爾服飾集團有關人士表示，設計師們已經設計出了商務、公務、休閑三大系列產品，使雅戈爾服裝的設計更加時尚化，有利于雅戈爾加大對國內市場的開拓。今年雅戈爾將新增400個國內銷售網點，使其總銷售網點達到2000個，以確保國內市場業績的增長。
“新內銷時代”即將到來
截至目前，我市上規模的服裝企業如杉杉、培羅成、太平鳥、唐獅、愛爾妮等，以及以往只做出口業務的服裝企業獅丹努、申洲、巨鷹、老K等，都已把目光對準了國內市場。這也預示著寧波服裝業“新內銷時代”的到來。
寧波服裝協會有關人士分析認為，“寧波裝”的發展史有明顯的階段性特征，從上個世紀80年代末到90年代中后期是“寧波裝”國內市場開拓階段，這段時期寧波以男裝為主，誕生了杉杉、雅戈爾、羅蒙、洛茲、培羅成、太平鳥等早期品牌；從上個世紀末到2006年左右，寧波服裝企業依托寧波國際服裝節，與國際巨頭進行接觸，開始大規模出口，出口比重漸大。現在，寧波的服裝企業又開始共同開拓國內市場，預計國內市場比重將在今年底超過出口，這將是寧波服裝產業發展中的又一個新轉折，“新內銷時代”即將到來。“相信期間將誕生更多新品牌，寧波女裝品牌也將崛起。”市服裝協會秘書長張曉峰這樣分析。
盡管眾多寧波服裝企業著力開拓國內市場，但并沒有放棄出口，而是走向高端，實現“兩條腿走路”。羅蒙集團常務副總經理朱緒龍告訴記者，羅蒙的目標是將出口比重壓縮在20％以下，并瞄準國際一線品牌如ZALA等提供手工定制等高檔出口服裝加工業務，每套西服的加工費爭取在15美元以上，這樣才能確保出口業務的利潤。斐戈集團董事長施云也表示，將與阿迪達斯、耐克、銳步等國際品牌保持長期的合作，但今后將承接高附加值、利潤有保障的出口業務，以前承接的出口業務平均加工費都在5美元/件以下，現在計劃主要做加工費在10美元/件以上的產品。
■動因
出口下滑 內需擴大
出口成衣市場需求的下降和國內對服裝成衣需求的增大無疑是促使“寧波裝”轉戰國內市場的兩大直接原因。
“今年歐美市場的需求都有所下降，而且生產成本增加很多，我們的利潤率下滑得很厲害。”斐戈集團董事長施云告訴記者，“特別是人民幣匯率不斷變化，出口市場很難做。”據寧波海關統計，今年1～7月寧波市出口服裝及衣著附件31.3億美元，增長20.4%，這一增幅不僅小于今年寧波市25.6%的平均出口增幅，也低于去年寧波服裝24.6％的增幅。
在出口市場需求下滑之際，國內市場卻在擴容。北大縱橫管理咨詢公司對中國服裝行業發展現狀及未來的專題分析報告指出，國內服裝市場在未來5年將有平均20％以上的增長。預計每年城市服裝市場需求為6048億元，農村服裝市場需求為1444億元，總消費市場容量為7492億元。“國內市場規模正在擴大，消費者的需求日益個性化、多樣化，這為我們帶來了更大的市場。”獅丹努集團副總經理陸安這樣告訴記者。
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